Wer auf der Suche ist nach Dienstleistungen, Restaurants oder Lebensmittelangeboten in der Nähe, schaut zuallererst bei Google. So suchen monatlich im Durchschnitt 4 600 Personen in Deutschland in der Suchmaschine Google nach „Hofladen in der Nähe“ – Tendenz steigend. Hinter jeder Suchanfrage steckt ein potenzieller Neukunde. Deshalb gilt: Die Webseite muss schnell zeigen, was der Kunde beim Direktvermarkter erwarten kann. Dabei gibt es einiges zu beachten, denn „einfach so“ kommt man nicht in die Google-Poleposition.
Wer jetzt denkt, dass der eigene Facebook-Auftritt für das Marketing reicht, irrt. Direktvermarkter auf Social Media wegen des Algorithmus nur bedingt Einfluss auf Sichtbarkeit und aufgrund von Platzmangel können oft nicht alle Informationen untergebracht werden. Auf der eigenen Webseite dagegen bleibt alles in den Händen des Direktvermarkters und es ist genug Platz, um umfassend über das Angebot zu informieren.
Die Webseite muss Worte beinhalten, nach denen bei Google gesucht wird.
Malchus Kern
Eine gelungene Webseite zu haben, genügt nicht, um bei Google gefunden zu werden. Die Inhalte – vor allem die Texte – müssen auch die Worte beinhalten, nach denen in der Suchmaschine gesucht wird. Google bewertet Webseiten nach verschiedenen Relevanz-Kriterien. Je relevanter eine Webseite ist, desto höher ihr Ranking. „Relevant“ für Google bedeutet Folgendes: Die Texte müssen „Keywords“, also Schlüsselwörter beinhalten, nach denen gesucht wird. Denn warum sollte Google Ihre Webseite bei der Suche nach „Hofladen + Ihr Ort“ anzeigen, wenn Sie weder das Wort „Hofladen“ noch Ihren Ort erwähnen? Relevante Keyword-Beispiele für Direktvermarkter sind z. B.:
- Hofladen/Hofverkauf/Automatenverkauf + Ort
- Fleisch/Eier/Gemüse/Obst kaufen + Ort
- (Gemüse)Lieferservice
- Gemüsekiste + Ort
- „rollende“ Gemüsekiste + kaufen/bestellen/liefern/Abo
- Direkt vom Erzeuger
- regionales Obst und Gemüse
- Produkt + regional kaufen
- Direktvermarkter + Fleisch/Eier/Gemüse
- Frische Milch vom Bauern
- Fleisch/Eier/Gemüse/Kartoffeln/Brot + kaufen vom Bauern
- Wenn zutreffend: Bio/biologisch
Beantworten Sie auf den Unterseiten der Webseite alle möglichen Fragen Ihrer Kunden. Dazu zählen etwa:
- Welche Produkte kann man kaufen?
- Wie sind Ihre Öffnungszeiten?
- Haben Sie einen Lieferservice? Listen Sie alle Orte des Liefergebiets auf.
- Wie kann man bestellen?
- Sind Sie auf Wochenmärkten? Wo? Wann?
- Beschreiben Sie alle Ihre Produkte, idealerweise zusammen mit dem Ort, z. B.: „Gemüse im Hofladen in Ravensburg kaufen“ und beschreiben darin alle Gemüsesorten auch im Detail.
Was macht eine gute Webseite aus?
Ca. 50 % aller Webseiten-Zugriffe finden über Smartphones statt. Deshalb muss die eigene Webseite mobil darstellbar sein, was bedeutet: Texte, Buttons und Menüs sind mobil gut lesbar, klickbar und navigierbar. Sind Webseiten nicht mobil optimiert, werden sie in Google nicht angezeigt.
Ganz wichtig ist die sinnvolle Nutzerführung. Der Besucher sollte direkt finden, wonach er sucht. Dabei hilft natürlich ein klares Menü sowie interne Links. Verlinken Sie z. B. vom Startseitentext auf „Unser Sortiment“, wo Sie detaillierter über Ihre Produkte informieren.
Relevante Themen-Unterseiten sind essenziell. Dazu zählen z. B. eine Startseite, die direkt angibt, in welchem Ort Sie was anbieten; Unser Betrieb/Über uns, wo Sie sich und/oder Ihren Betrieb vorstellen; Produkte; Kontaktmöglichkeiten und Öffnungszeiten; Häufige Fragen; Impressum
Diese Unterseiten müssen wiederum klar strukturiert sein mit Bildern, Textabsätzen und Zwischenüberschriften, welche „Schnell-Lesern“ die Informationserfassung erleichtern.
Wichtig ist eine Webseiten-Ladegeschwindigkeit unter zwei Sekunden.
Ziel von Fotos ist es, Vertrauen aufzubauen.
Malchus Kern
Zeigen Sie Persönlichkeit
Ihre Direktvermarktung lebt von Ihrer Persönlichkeit. Deshalb kaufen Ihre Kunden gern bei Ihnen ein. Bedenken Sie dies auch für Ihre Webseite: Die Texte sollten Persönlichkeit zeigen: Schreiben Sie z. B. darüber, was Ihre Freude, Passion und Motivation im Beruf ist, welche Lieblingsgerichte Sie mit Ihren Produkten zubereiten und was Ihre Produkte besonders macht.
Am besten vermitteln Bilder Persönlichkeit. Die Investition in professionelle Fotos lohnt sich in der Regel, da diese für alle möglichen Marketingmaßnahmen nützlich sind. Ihre Kunden schätzen die hohe Transparenz Ihrer Produktion und Verarbeitung. Zeigen Sie daher Fotos von Ihren Produkten und vom ganzen Betrieb: Menschen, Flächen, Tiere, schöne Momente, Produkte, Ihren Laden, Ihren Marktstand.
