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Sandwich-Methode für Preiserhöhungen
Viele Direktvermarkter müssen ihre Preise anpassen. Im direkten Kundengespräch lassen sich Preissteigerungen gut mit der Sandwich-Methode kommunizieren: Vorteil – Preis – Nutzen.
Mehr Tierwohl durch den Einkauf im Hofladen: Der wahre Schlüssel für die erfolgreiche Kommunikation höherer Preise liegt im Kundennutzen. (Bildquelle: Kzenon/stock.adobe.com)
1. Es geht los mit einer kurzen Zusammenfassung des Angebots und seiner Vorteile, zum Beispiel: „Unsere Tiere halten wir auf der Weide.“
2. Anschließend nennen Sie den Preis als nackte Zahl ohne einen Hinweis, dass es sich um eine Erhöhung handelt.
3. Zeigen Sie unmittelbar danach den Nutzen des Angebots auf, zum Beispiel: „Durch die eigene Produktion des Futters stellen wir eine gleichbleibende Futterqualität...